【总部基地】施琅范桂方：一年建两个总部展厅 开大店赢5%蛋糕

    施琅范桂方：一年建两个总部展厅 开大店赢5%蛋糕

施琅陶瓷董事总经理 范桂方

面对2012年风雨变幻的建材市场，施琅陶瓷作为2011年成立、2012年4月正式推出的品牌，不足一年的时间，却在佛山中国陶瓷总部基地建设了两个展厅。为什么要大力投入展厅建设？施琅终端思路是什么？博洛尼亚展归来，施琅会如何调整自己的产品战略？

17日，搜狐家居记者在施琅位于陶瓷总部基地的新展厅“1683大楼”的开业仪式上，采访了施琅陶瓷董事总经理范桂方。以下为采访实录：

一年建设两个总部展厅 明年5月还将重装

【记者】：范总您好！施琅这次开业的展厅投资大概有多少？

【范桂方】：你看到眼前的这个展厅投资就大了，一平方超过5000元。

【记者】：这个展厅有多大？

【范桂方】：这个展厅楼上楼下各1500平方米，就是室内的装修，不包括室外。现在这个大楼，里外加起来接近1200万的投入。

【记者】：为什么施琅作为一个四月份正式推出的新品牌，能够在一年内建设第二个展厅？

【范桂方】：我从外省来到这里的时候，我跟总部基地要求一个大展厅，当时他们问我是做什么的？我说我曾经是代理商，现在我也有厂。因为总部基地相对华夏陶瓷城的定位是更高端，而且它的外立面都是独断的，无论是装修费用还是租金费用都比别的地方高，加上当时总部基地对我们新品牌和规划的不了解，我拿到的是现在展厅对面那栋2000平方米展厅。那个时候，我认为三层楼全部做展厅也是够的，但到了4月份我在华夏展位参展的时候发现效果和想象中的是不一样的，当时施琅在华夏展位现场是最火的，最受经销商关注的展位，当时就签了30多个经销商。此外，展会过后施琅的整个团队又很有创新，工艺上也有了新的突破，所以后来到了6月份我们就与总部签下了第二个展厅。

【记者】：您今年也去了意大利的博洛尼亚展，您能谈谈您的观展感受吗？

【范桂方】：我今年是第一次去，展会大多数是以仿古砖为主，他们有50%是仿古砖。没感觉有什么新的东西，能说的或许就是一些薄板，现场展示的一些薄板已经做到了1.4米×5.4米这么大的规格，很类似石材了，只有3公分的厚度，这是一个突破。

【记者】：搜狐家居也有在现场进行报道，我们了解到国外60%以上的企业都展出了木纹砖，还有大规格的抛光砖，这些规格都是国内目前所没有的。我想问一下范总，木纹砖或者大规格的抛光砖在未来的中国市场会成为趋势吗？

【范桂方】：我认为木纹砖会是一个趋势，包括我这里的展厅选材用仿古砖做纹理，因为真正用得久的还是复古的东西，比如说仿古砖。国内仿古砖有几个品牌做得比较好，每年都有递增。

对于大规格，我不怎么看好它在未来在我国内的市场，未来的趋势应该是小规格。这一次意大利博洛尼亚展还展出了60×24，还有100×200的瓷片，就是小规格。

【记者】：根据目前市场形势和您观展了解的趋势，接下来施琅在产品方面会做什么调整吗？

【范桂方】：我这一次去看，大多数的产品是不符合的施琅的，因为国外现在展出的产品都是比较低调、比较休闲的产品，比如说仿古砖，但我的产品定位是奢华，富丽堂皇的感觉。所以看展后，对产品这一块没有太大的感触，但是对于一点工艺方面我是受到了一些影响，比如说接下来我们会对东面的展厅大楼修改一下，预计明年5月份开始动工，就是为了迎接2013年10月18日的陶博会。

【记者】：在陶博会前一天开业，是否也是为了推广？

【范桂方】：大概是的，因为作为瓷砖厂家，一年就2、3次的招商机会，即4月、10月份的陶博会，以及年会。这个品牌才起了一年，现在还是处于招商阶段。

定位奢侈瓷砖产品 做大店分割5%的市场蛋糕

【记者】：施琅在终端可以用一个字来概括，就是“大”，大城市和大店，这是您坚持的方向是吗？

【范桂方】：必须的，无论做陶瓷还是其他，一定要做大店。我自己做经销商做了15年，从开始的50平方展厅，做到7个店面，综合面积接近2万平方的地区总代理商。我的体会是，如果说终端能够打造成大店这种效果，那么5%的销量绝对是跑不掉的，非你莫属的。

【记者】：5%？

【范桂方】：我们针对的市场是相对奢华市场，可能只有5%~8%的群体能够接受得了。我们现在的定位是工艺品，有点奢侈品的感觉。

【记者】：您这5%—8%的群体有什么特点呢？

【范桂方】：一般来说都是一些企业的老板，或者都是一些富二代。现在中国的生活水平都在提升，我们会针对这部分的人群做一些适中的产品，现在已经推出了2、3款，比如说展厅现场有的黑灰白结合在一起的后现代的产品。

【记者】：我电子商务是近年来陶瓷行业比较热门的话题，施琅陶瓷在这一块有没有布局？

【范桂方】：像ipad、电子商务的系统暂时还达不到我的要求，其实早期我也去谈了2、3家，它还达不到我的需求，因为传统的系统都是给瓷片和抛光砖做比较简单的设计，而我们的设计方案相对应用的比较灵活，我找了一家企业问他能不能为我们独家做系统，他说这个费用很大，是这样的。

【记者】：咱们未来会考虑电子商务吗？

【范桂方】：将来要看它的发展，到时候我有一个想法，电子展示效果能否像看3d电影一样，比如说有一个软件，我们一些终端产品没有这么大，我们带上3d的眼镜点一下产品，马上就会出来一个模拟，这样可以节约当地经销商投资的问题，我相信会有这方面的发展，但是我会把它作为整个空间展厅的应用，而不会单独只是一个ipad的应用，我想这应该是比较现代，比较时尚的超越，这是比较好的。

：好的，谢谢范总！

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